Chương 87

Lúc Đỗ Trình và Hồ Tử trở về, Ninh Khải Ngôn và Ninh Hiểu Văn đã chất tất cả những món đồ chuẩn bị mang đi giao dịch ở lối vào không gian ngầm trong sân. Sẵn tiện nói thêm, lối vào không gian ngầm đã được Hồ Tử làm một cái giá đỡ, chặn cánh cửa đá vốn có thể tự động đóng lại, để mỗi lần đi xuống không cần phải đóng mở cửa đá liên tục nữa. Làm vậy thì nhóm Đỗ Đại Bảo ra vào cũng thuận tiện hơn nhiều.+

Đám vịt con lúc trước bị Đỗ Đại Bảo, Ninh Tiểu Bảo và Ninh Tiểu Bối tha lên tha xuống nay đã lớn rồi, lớn đến mức ngoài việc ra vào cửa cần Đỗ Đại Bảo giúp đỡ thì việc leo lên leo xuống cầu thang trong không gian ngầm chúng hoàn toàn có thể tự đi được.+

Chúng là một đàn vịt có kỹ năng leo cầu thang vô cùng thành thục!+

Thế nhưng dù có thể tự lực cánh sinh leo cầu thang thì cũng không tránh khỏi việc thỉnh thoảng Ninh Khải Ngôn lại mài dao xoèn xoẹt. Đến lúc thịt thì vẫn phải thịt thôi.+

Quay lại với đống vật tư này, có thêm Đỗ Trình và Hồ Tử gia nhập, bốn người cùng nhau cầm mỗi thứ một ít chuyển đến nhà Uông Dương. Nhìn đống đồ đạc tạp nham đủ mọi chủng loại này, mắt bọn Uông Dương suýt thì rớt ra ngoài. Có thể giữ được từ đợt động đất đến tận bây giờ, chứng tỏ nhóm Ninh Khải Ngôn thực sự đã tích trữ không ít. Bọn Uông Dương nhìn mà phát thèm. Trước khi đem ra giao dịch với bên ngoài, họ gọi năm người nhà Bạch đang tạm trú trên đỉnh núi xuống chọn trước những thứ mấy gia đình họ cần, số còn lại mới viết lên tấm gỗ treo ngoài hàng rào cho mọi người xem.+

Chưa nói đến những nhu yếu phẩm hằng ngày bây giờ càng lúc càng khó mua, chỉ riêng hai món thuốc lá và rượu thôi, bọn Uông Dương cũng có thể tiên liệu được sự chấn động sau khi treo bảng gỗ vào ngày mai. Nghĩ đến tình huống có thể xảy ra vào ngày mai, cuối cùng mọi người quyết định đợi sau khi tưới xong ruộng vào buổi sáng, tất cả tụ tập lại trong sân rồi mới treo bảng thông báo ra ngoài. Nếu không họ lo lắng chỉ mình hai cô gái nhóm Lưu Giai thì bận rộn không xuể.+

Đúng như dự đoán của nhóm Uông Dương ngày hôm trước, buổi trưa vừa treo danh sách mới lên, danh mục hàng hóa giao dịch vốn đang ít ỏi đến đáng thương bỗng chốc tăng thêm hơn mười loại, thậm chí còn có cả thuốc lá và rượu cực kỳ khan hiếm nên đã ngay lập tức đốt cháy lòng nhiệt thành của người mua. Chưa đầy nửa ngày, ngay cả những người ở lưng chừng núi cũng biết cửa hàng Thương Đỉnh phía trên được chính phủ công nhận đã có những "hàng hóa xa xỉ" như thuốc lá và rượu.+

Nhìn dòng người xếp hàng dài dằng dặc bên ngoài sân, Ninh Khải Ngôn chớp chớp mắt. Thôi xong, bọn họ vẫn nên nhanh chóng về khuân thêm ít đồ xuống thôi. Ngoài thuốc lá và rượu bị hạn chế mua, Ninh Khải Ngôn còn lo lắng các vật tư khác sẽ bị những người này mua sạch bách chỉ trong một ngày.+

Đợi đến ngày thứ năm kể từ khi bảng giá mới của cửa hàng Thương Đỉnh được treo lên, lượng khách dần ổn định, nhóm Ninh Khải Ngôn mới có thời gian tụ tập ở sân nhà Uông Dương cùng với Lưu Giai, Uông Dương và nhóm Đổng Văn An bàn bạc về vấn đề chia hoa hồng. Mắt thấy số lượng gà vịt mà nhóm Lưu Giai nuôi đã tăng vọt lên hơn năm mươi con cùng với sự gia nhập của lứa gà con mới nở. Cộng thêm việc Ninh Khải Ngôn đột ngột chuyển xuống hơn mười loại vật tư, lượng giao dịch tăng lớn thì không thể cứ để nhóm Lưu Giai giúp họ giao dịch miễn phí mãi được.+

Lương thực cần để nuôi gà vịt sẽ do ba nhà tự gánh vác dựa trên số lượng gia cầm của mỗi bên. Đồng thời, vì phía nhà Uông Dương luôn trực tiếp chăm sóc, nhà Ninh và nhà Bạch có ý định trích một phần từ giá bán trứng để làm hoa hồng giao dịch cho cửa hàng Thương Đỉnh và phí chăn nuôi cho nhóm Lưu Giai.+

Tuy nhiên chuyện này nhóm Lưu Giai kiên quyết không đồng ý. Trong việc trồng trọt, nhà Ninh và nhà Bạch đã gánh vác nhiều hơn, vậy nên trong việc chăn nuôi và tiêu thụ gia cầm, họ xem như là bù đắp, giúp hai nhà nuôi miễn phí, bán miễn phí, như vậy mới công bằng.+

Thấy cả Ninh Khải Ngôn lẫn Bạch Thành Nghị đều không chịu nhượng bộ, cứ khăng khăng đòi chia cho họ một phần lợi nhuận, Lưu Giai bị dồn ép quá, liền nói thẳng rằng nếu cứ nhất quyết đòi chia phần thì sau này mười hai mẫu đất nhà cô sẽ không hợp tác với hai nhà kia nữa, nhà cô tự trồng, được đến đâu hay đến đó.+

Ninh Khải Ngôn không còn cách nào khác, đành phải thôi không tính toán phần hoa hồng từ gia cầm nữa. Dù đã làm nông được một năm, họ cũng không dám để đám trẻ này tự mình trồng trọt, với trình độ của chúng thì sản lượng giảm đi một nửa vẫn còn là nhẹ.+

Thế nhưng gạt qua chuyện gà vịt, những vật tư mà Ninh Khải Ngôn chuyển xuống sau này thì nhóm Lưu Giai bắt buộc phải trích hoa hồng, có như vậy cửa hàng Thương Đỉnh mới có thể hoạt động độc lập được.+

Đối với việc thành lập cửa hàng, tuy nhà Ninh và nhà Bạch đều có tham gia và giúp đỡ, nhưng hai nhà không có ý định chiếm cổ phần nên cửa hàng chỉ thuộc về sáu người trẻ nhà Uông Dương.+

Như vậy, bất kể là vật tư Ninh Khải Ngôn lấy ra giao dịch sau này hay là tương đậu, nước tương tự làm của Ninh Hiểu Văn mang tới gửi bán, cửa hàng Thương Đỉnh đều nên được hưởng một phần hoa hồng giao dịch.+

Ninh Khải Ngôn giải thích rất rõ ràng. Cửa hàng hiện tại tuy bán đồ do nhà anh cung cấp nhưng sau này muốn phát triển thì không thể chỉ bán hàng của một nhà mà còn phải mở rộng thêm các nhà cung cấp khác. Khi đó việc trích hoa hồng là bắt buộc. Hay nói cách khác, với tư cách là nhà cung cấp, nhà Ninh sẽ cung cấp cho cửa hàng Thương Đỉnh với giá sỉ, còn nhóm Lưu Giai bán ra ngoài theo giá lẻ. Phần chênh lệch đó chính là lợi nhuận của họ.+

Về chuyện này, Ninh Khải Ngôn sẽ không nhượng bộ. Ngay cả gia đình Bạch Thành Nghị vốn tạm thời chưa có đồ gửi bán tại cửa hàng cũng rất tán đồng.+

Lưu Giai và Vương Viện Viện do dự hồi lâu, cuối cùng cũng gật đầu đồng ý.+

Dù cảm thấy họ có hơi chiếm hời của Ninh Khải Ngôn nhưng đúng như lời anh nói, cửa hàng Thương Đỉnh muốn phát triển độc lập thì đây là điều tất yếu. Trên thương trường phải nói chuyện làm ăn, tình nghĩa là tình nghĩa, không thể lẫn lộn làm một.+

Đồng ý trích hoa hồng là một chuyện, tỉ lệ trích lại là một chuyện khác.+

Ninh Khải Ngôn và Đổng Văn An nghĩ sâu xa hơn, đề xuất mức trích năm phần trăm là hợp lý. Tỉ lệ này trong mắt người ngoài có vẻ hơi cao vì chẳng cần bỏ công sức gì, nhà cung cấp lại giao hàng tận nơi. Cửa hàng Thương Đỉnh ngoài việc đứng ra bán đồ thì không phải lo chuyện tồn kho, lại chẳng mất chi phí quảng cáo truyền thông, năm phần trăm này hoàn toàn là lợi nhuận ròng đút túi.+

Nhưng với tư cách là nhóm cửa hàng đầu tiên được chính phủ công nhận, một khi thành phố mới xây xong, việc di dời vào đó với tư cách là những hộ kinh doanh đầu tiên chắc chắn sẽ chiếm được vị trí tại các khu thương mại trọng điểm trong quy hoạch, giá trị thương mại sẽ khác hẳn, lượng giao dịch chỉ cần không tự mình làm hỏng thì có thể hình dung được. Lúc đó chắc chắn sẽ có vô số nhà cung cấp muốn nhét hàng vào.+

Những cân nhắc này ở giai đoạn hiện tại nhóm Lưu Giai chưa thể nghĩ tới, cũng không toàn diện được như Ninh Khải Ngôn và Đổng Văn An nên dĩ nhiên họ tiếp thu ý kiến của hai người. Nói trắng ra, người thực sự đang thảo luận chính là Ninh Khải Ngôn và Đổng Văn An. Phía chính chủ là cửa hàng Thương Đỉnh hoàn toàn đóng vai trò dự thính, chỉ chờ hai người này chốt xong rồi nghe theo đề nghị là được.+

Tuy nhiên Lưu Giai chấp nhận tỉ lệ năm phần trăm với các nhà cung cấp khác, nhưng không định áp dụng mức đó với Ninh Khải Ngôn.+

"Một phần trăm." Lưu Giai nhìn Ninh Khải Ngôn, "Anh Khải Ngôn, chúng em lấy bốn phần trăm còn lại để đổi lấy sự nâng đỡ và chăm sóc của các anh suốt thời gian qua là chúng em hời rồi, nên anh đừng từ chối. Còn anh Đại Bạch, anh Văn An, và tất cả các anh khác cũng vậy, sau này nếu thực sự xoay xở kiếm được món gì thì cứ đặt ở tiệm em bán. Ba nhà chúng ta hợp tác, đồ của hai nhà các anh chỉ cần tiệm em còn mở thì mãi mãi chỉ trích một phần trăm. Những chuyện khác các anh cũng rõ rồi, nhà em trông thì đông người nhất nhưng thực sự chẳng có ai gánh vác nổi chuyện lớn, hơn nữa đều không phải người bản địa thành phố D. Sau thiên tai này thì định sẵn là chúng em phải cắm rễ ở đây rồi, sau này còn nhiều chỗ cần các anh giúp đỡ, các anh đừng có thấy phiền nhé."+

Lưu Giai nói rất chân thành, không chỉ Vương Viện Viện mà cả Uông Dương, Kha Thành Vĩ, Vương Chí Tường và Dương Vũ đều thành khẩn nhìn nhóm Ninh Khải Ngôn.+

Ninh Khải Ngôn và Đỗ Trình nhìn nhau, rồi lại nhìn sang Đổng Văn An và Bạch Thành Nghị.+

Đổng Văn An gật đầu.+

Ninh Khải Ngôn thu hồi tầm mắt, cười mắng sáu người trẻ: "Mấy đứa này thật là!"+

Lưu Giai mỉm cười, cô biết chút tâm tư nhỏ của họ đã bị bọn Ninh Khải Ngôn nhìn thấu hết cả.+

Nói nghe hay là vì sự chăm sóc bấy lâu nên nhà cô mới từ bỏ bốn phần trăm lợi nhuận. Thực chất bước lùi này của nhà cô dựa vào tính cách của nhà Ninh và nhà Bạch thì chắc chắn tương lai họ sẽ tiếp tục nâng đỡ nhà cô, dẫn dắt, chỉ bảo cho đến khi mấy người trẻ như họ có thể tự đảm đương được sự nghiệp vừa mới thành hình này, cho đến khi thực sự có thể trụ vững để chống đỡ gia đình lớn sáu người.+

Nói trắng ra, bốn phần trăm lợi nhuận này đổi lấy một hình thức dựa dẫm và bảo vệ khác thay thế cho cha mẹ và nhà trường trước khi họ thực sự trưởng thành.+

Chút tâm tư nhỏ của nhóm Lưu Giai cũng chưa từng có ý định che giấu. Có lẽ là sự chăm sóc và chỉ điểm không ngừng kể từ khi quen biết đã khiến họ nảy sinh cảm giác tin cậy và phụ thuộc từ tận đáy lòng. Thế nên sau khi hợp đồng của ba nhà được ký tên đầy đủ, Vương Viện Viện mới thở phào một hơi dài.+

"Ha ha, sau này các anh đừng hòng cắt đuôi được tụi em nhé!"+

Nhìn Vương Viện Viện đang hớn hở, Đổng Văn An không nhịn được cười: "Đúng là một đám con nít mà!"+

Trên hợp đồng chỉ ghi rõ cửa hàng Thương Đỉnh mãi mãi chỉ thu một phần trăm hoa hồng đối với hàng hóa do nhà Ninh và nhà Bạch cung cấp, chứ không hề ghi chú trách nhiệm và nghĩa vụ mà hai nhà Ninh – Bạch phải gánh vác. Vậy nên nhìn đơn thuần vào hợp đồng, hai nhà Ninh – Bạch hoàn toàn đang chiếm hời, dù sau này ba nhà có trở mặt, có hợp đồng này trong tay, cửa hàng Thương Đỉnh cũng phải ngậm ngùi chịu mức lợi nhuận ít ỏi đó mà không làm tổn hại gì được đến hai nhà kia.+

Nói là không cắt đuôi được bọn trẻ thì chẳng phải là đang đặt cược vào nhân phẩm của gia đình Ninh Khải Ngôn và Bạch Thành Nghị sao?+

Thương nhân thực thụ làm sao có thể xử sự cảm tính như vậy?!+

Thế nên mới nói đám Vương Viện Viện vẫn còn quá ngây thơ, nghĩ về thế giới và lòng người quá đơn giản.+

Tuy nhiên được tin tưởng và dựa dẫm như vậy, Đổng Văn An cũng phải thừa nhận cảm giác thực sự rất ấm áp.+

Ngay khi hợp đồng vừa ký xong, mọi người đang bàn bạc chuẩn bị liên hoan một bữa linh đình để ăn mừng sự hợp tác vui vẻ sau này thì hai nhân viên từng cầm giấy phép kinh doanh bị coi là lừa đảo dẫn theo ba người trung niên gõ gõ vào cổng rào.+

"Nói chuyện gì thế? Ở tận đằng xa đã nghe thấy tiếng cười của các bạn rồi." Một trong hai nhân viên là Dương Bác Văn cười hỏi.+

Tuy lần đầu gặp mặt có hơi hiểu lầm nhưng sau khi tiếp xúc, họ đã trở nên thân thiết với ba gia đình từng suýt gây ra bóng ma tâm lý cho mình này. Ngoài giờ làm việc, thỉnh thoảng họ cũng lên đây mua chút đồ mang về.+

"Dạo này làm ăn khấm khá nên bọn em vui ấy mà." Uông Dương cười hì hì ra mở cổng.+

Nhóm Ninh Khải Ngôn phía sau kín đáo thu hồi hợp đồng lại. Tuy chẳng có gì mờ ám nhưng cũng không cần thiết phải gây sự chú ý với người khác, tỉ lệ hoa hồng riêng tư của ba nhà tốt nhất là nên giữ kín. Thêm một chuyện chẳng bằng bớt một chuyện.+

Nghe lời Uông Dương nói, Dương Bác Văn không kìm được liếc nhìn danh sách hàng hóa bên cạnh hàng rào. Vừa nhìn một cái, mắt anh ta suýt thì lồi ra.+

"Trời ạ! Các bạn cừ thật đấy! Còn thuốc lá không? Khoan đã, một ngày chỉ bán ra ba bao thôi sao? Thế thì hôm nay chắc chắn là hết rồi, có cho đặt trước không? Còn nữa... một người một tháng chỉ được mua hai bao? Không phải chứ! Tôi muốn mua thêm mấy bao chắc phải lôi cả người nhà lên đây mua hộ quá?"+

Vừa xem, Dương Bác Văn vừa không nhịn được mà hỏi dồn dập.+

Cha anh ta là một con sâu thuốc lá chính hiệu, giờ đi đâu cũng không kiếm ra thuốc. Mỗi lần cơn thèm thuốc kéo đến là lại ra sức hành anh ta, nếu mua được thuốc lá thì bất kể có phải nhãn hiệu cha anh ta hay hút trước kia hay không, chỉ cần là thuốc lá thôi cũng đủ cứu anh ta ra khỏi bể khổ rồi!+